PROGRAMA PARA VENDEDORES
Esta formación aporta todas las claves para desplegar eficazmente la estrategia comercial y mejorar los resultados, así como aumentar el rendimiento de los vendedores motivándolos y desarrollando sus competencias.
PROGRAMA DE LA FORMACIÓN
PREVENTA :
- Diagnóstico de la situación actual: aptitudes y actitudes relativas a la venta.
- Evaluar las fortalezas y debilidades, y sus planes de acción específicos para implementarlas.
- Diseñar y desarrollar un objetivo específico y su plan de acción.
- Aprender herramientas de planificación: actividades de alto rendimiento, Eisenhower, ladrones de tiempo,..
- Primer contacto: ¿Cómo empiezo?
VENTA :
- Despertar el interés del cliente. Técnicas de comunicación no verbal.
- Fases de la comunicación con PNL. Calibrar, acompasar y liderar.
- Neurociencia-Neuromarketing. ¿Cómo funciona la menta de mi cliente y cómo lo aplico?
- Descubrir y aprender a desarrollar la auto-motivación.
- Gestionar correctamente los resultados.
POSTVENTA :
- Aprender a obtener conclusiones y aprendizajes positivos.
- Seguimiento y plan de acción sobre los resultados.
