PROGRAMA PARA VENDEDORES

Esta formación aporta todas las claves para desplegar eficazmente la estrategia comercial y mejorar los resultados, así como aumentar el rendimiento de los vendedores motivándolos  y desarrollando sus competencias.

PROGRAMA DE LA FORMACIÓN

PREVENTA : 

  • Diagnóstico de la situación actual: aptitudes y actitudes relativas a la venta.
  • Evaluar las fortalezas y debilidades, y sus planes de acción específicos para implementarlas.
  • Diseñar y desarrollar un objetivo específico y su plan de acción.
  • Aprender herramientas de planificación: actividades de alto rendimiento, Eisenhower, ladrones de tiempo,..
  • Primer contacto: ¿Cómo empiezo?

VENTA :

  • Despertar el interés del cliente. Técnicas de comunicación no verbal.
  • Fases de la comunicación con PNL. Calibrar, acompasar y liderar.
  • Neurociencia-Neuromarketing. ¿Cómo funciona la menta de mi cliente y cómo lo aplico?
  • Descubrir y aprender a desarrollar la auto-motivación.
  • Gestionar correctamente los resultados.

 POSTVENTA :

  • Aprender a obtener conclusiones y aprendizajes positivos.
  • Seguimiento y plan de acción sobre los resultados.
Diagrama de vendedores sobre fondo blanco

BENEFICIOS DE LA FORMACIÓN 

  • Trabajo individual y en equipo para desarrollar herramientas, métodos y técnicas que favorecen la venta.
  • Simulación de entrevistas y evaluación de casos reales.
  • Dinámicas y juegos roll-play.
  • Sistematizar hábitos con los que proceder.
  • Trabajo sobre las aptitudes y actitudes de uno mismo.
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